龙猫彩票注册

企业级电商平台提供商,为企业级商家提供电商平台搭建及解决方案服务

全国热线:4008-868-127

旅游B2B领域的创业,还有哪些机会?

2018-09-19 1530
分类: 电商运营

旅游行业产业链极长、各级供应商之间的传统自分销体系庞大冗赘、信息化程度低、账期长、毛利低、复杂性高、资源分散,旅游B2B领域仍然存在诸多机会。

旅游电商平台开发

旅游行业产业链极长、各级供应商之间的传统自分销体系庞大冗赘、信息化程度低、账期长、毛利低、复杂性高、资源分散,旅游B2B领域仍然存在诸多机会。,在旅游B2B“寡头时代”初见端倪的时候,旅游B2B新玩家,是否还有机会呢?

答案当然是肯定的。

制约我国旅游业发展的因素并非需求不足,而是供给侧结构不合理、不平衡,不能适应需求侧多元化、升级型的市场消费,在“供给侧改革”下持续深耕和生产多元化、升级型产品的旅游创新型玩家将有机会成为伟大的新生代旅游企业。

旅游B2B电商平台模式产业链极长、各级供应商之间的传统自分销体系庞大冗赘、信息化程度低、账期长、毛利低、复杂性高、资源分散,因此,旅游B2B新玩家可以从以下几个方向去仔细思考和探索:

一、基于旅游垂直资源方的直销B2B

从旅游产业链结构来看,旅游产业大部分资源掌握在上游传统资源商(交通、住宿、本地游等)和传统渠道商手中。传统上游B端市场的互联网渗透率低,大量的产品预订及交易过程还在依靠电话、传真等传统方式进行,这种低下的交易效率使得传统上游资源商必须依靠批发商、分销商等中间商来弥补销售覆盖率的问题。

一方面,中间商的存在不仅大幅降低了上游资源商的利润空间,同时落后的交易管理方式以及不完善的旅游网站电商系统开发方案,使得行业出现管理混乱、整体销售价格体系混乱等问题;另外一方面,全球经济下行导致传统资源商整体经营效率下滑、产品净利润降低,传统资源商不甘心也不情愿,其互联网渗透方式只通过某几家强大渠道商去实现和掌控。

因此,从内在需求层面来说,传统资源商需要自我进行管理结构、销售结构优化和商业模式创新来提高收益和净利润,直销是传统资源商销售管理结构优化的外部展现方式,但是某单一企业做直销的效果并不可观,因此在这个领域,有机会迸发出新兴直销平台,通过技术、整合为传统资源商的直销做服务升级,通过解决信息不对称和提升效率来实现平台价值。

二、基于垂直旅游SaaS系统的B2B

旅游B2B的交易闭环形成的重要特征是,有多少买家愿意通过旅游B2B平台下单并完成款项支付,即是平台能截获多少“真金白银”。所谓买卖买卖,有买才有卖。决定旅游B2B平台生死的关键,应该是“买方企业”的“采购行为与管理模式”。旅游SaaS+B2B平台的商业模式,其终极目标就是能够升级买方企业的采购行为与管理模式,最终快速、大量的实现交易:

一方面,旅游电商行业的链条太长,所牵涉的中小旅游企业数量众多,传统的中小旅游企业普遍信息化程度低,直接以B2B交易平台切入,对企业和行业的效率提升效果甚微,无法快速起量;

另一方面,中小旅游企业主的管理理念还停留在“重销售、轻管理”的阶段,以SaaS切入中小企业管理,而后自然引导至供应链交易,不仅可以轻松、快速起量,从交易中靠佣金盈利的方式也更容易被企业主接受,此点可以弥补单独的旅游SaaS系统变现困难的短板。

新玩家可以在旅游各垂直细分领域持续探索不同的SaaS+B2B的切入方式,当SaaS产品真正解决了细分领域的信息化低下、提升产业效能的时候,才能与B2B有机结合,真正形成交易闭环。

三、基于TMC整合优化的商旅B2B

2016年中国商旅支出规模将达1。3万亿元,中国拥有约7000万家企业,中国差旅管理普及率不足20%,远低于欧美成熟市场的40%。中国差旅行业集中度CR4仅占18%,携程作为中国TMC老大,渗透率不足TMC市场份额的8%,英德法三国CR4均值高于60%。中国的差旅市场正迎来高速发展的黄金时期,其增长速度将是GDP增长速度的两倍,但这个细分领域在旅游资本和创业圈总体来说还处在比较冷门的状况。

一方面,中国企业最早的差旅管理,大多数以集中管理为主,即安排一个专职的人员去负责酒店和差旅的管理预定、审核、报销,而随着技术的进步和管理认知的提高,差旅管理应该能形成集在线搜索预定、支付、费用管理、商业智能、反向指导采购的完整商业闭环。

另一方面,中国市面上的中小差旅管理公司整体运营能力差、技术能力不足、采购能力弱、资金实力不足、品牌认知度低、细分领域缺乏SOP。

因此,新玩家可以在这个蓝海领域探索合适的切入点进驻商旅B2B,为商旅企业和差旅管理公司从系统、产品、运营上做结构优化和效率提升,最终形成交易闭环。

四、基于定制游的创意型B2B

旅游电商B2B行业消费升级催生个性化定制游如春笋般崛起,但无论定位于C端还是B端,定制游的核心价值一定体现在服务上,而好的服务,一定贯穿了行前、行中和行后。从产品设计层面来讲,提供能够满足消费者个性化需求的走心产品固然重要,但最重要的其实并不是设计本身,而是设计出的产品,一定有与之匹配的SKU和服务进行对接并完成下单支付。

在旅游定制游领域中,我看到的更多是源源不断的同质化“伪定制”,甚至很多定制游和跟团游并没有多大区别,究其根本,还是由于定制方对产品库没有把控力,无法快速找到与之匹配的差异化产品和服务完成下单。

差异化产品大多来自旅游产业链的底层供应商。整个旅游产业链中,消费需求最旺盛、互联网信息化程度最低的领域在产业链的最后一公里,即底层碎片化供应商与传统地接社、资源供给方、批发商、代理商之间的交易。

如何将差异化产品标准化、规模化,如何在控制教育成本的前提下,为底层供应商梳理产品、整合产品、提升效率,并通过技术手段输出到所有需要差异化定制产品的定制游平台,是关注这个领域的创业者应该仔细探索和思考的问题。

文章来源:环球旅训

作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:qianran.net)

<数商云(www.qianran.net)是国内知名企业级电商平台提供商,为企业级商家提供最佳的系统开发(多种模式电商平台搭建:B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售等)、供应商系统搭建及电商行业解决方案服务>

网站声明:以上内容为数商云电子商务系统网站的原创文章,如需转载,请注明出处,谢谢合作!
电商头条文章
1 破译数字化的遗传密码:传统企业组织转型的“双螺旋”引擎
数字化时代已然降临,您所在的企业是否已在组织层面准备就绪?面对这一问题,作为数字原生的高科技企业踌躇满志,而缺乏数字化DNA的诸多传统企业则有所顾虑:是瞻前顾后、谨小慎微,还是大刀阔斧、毕其功于一役?如何实现企业内各部门的全面数字化转型?数字化基因又应如何在传统业务部门中得到长久、稳定地表达?
2 干货|B2B飞轮运营的坑与雷
B2B运营要分不同的组织能力特质,例如擅长文案、数据运营、买家运营、商家运营、采销等等,不同的特质组合起来有不同的结果,实现B2B运营飞轮需要很多面的支撑。
3 汤明磊:c2s2b2S2f,产业互联网行业大脑养成公式
c2s2b和S2b2c模式本质上是一样的。都是用协同网取代线性的供应链,只是应用的场景可能不同。
4 从中美日产业结构差异,看冻品B2B行业的商业模式迭代
冻品行业年产业规模1.76万亿,增速15%-17%。交易流通环节规模约为2625亿到4650亿。整体产业亟待重塑,上游产能过剩缺少指导,中游层级多阻断信息效率低无数据,下游配送体验差切不同圈层商户痛点各异。
5 餐饮供应链系统平台助企业降本增效
数商云通过提供开发供应链管理系统来帮助餐企有效构建供应链信息流、物流、现金流的完整闭环。
荣鼎彩 盈满彩票开户 山东11选5走势 纵达彩票注册 云谷彩票开户 七彩彩票官网 信彩彩票注册 众亿彩票注册 七彩彩票官网 上海快3

console.log();