龙猫彩票注册

龙猫彩票注册企业级电商平台提供商,为企业级商家提供电商平台搭建及解决方案服务

全国热线:4008-868-127

本地化B2B电商的春天来了?

2017-09-27 461
分类: 电商动态

新经销近期在做全国快消品B2B竞争力调研报告,在全国经济排名TOP前40城市做了一系列的调研,通过调研发现了一个有意思的现象,除了我们常见的如京东新通路,阿里零售通,中商惠民,易久批,店商互联等平台之外,还发现了大量的本地化电商,而且从市场表演来看,均有不俗的表现。

B2B电商系统开发

新经销近期在做全国快消品B2B竞争力调研报告,在全国经济排名TOP前40城市做了一系列的调研,通过调研发现了一个有意思的现象,除了我们常见的如京东新通路,阿里零售通,中商惠民,易久批,店商互联等平台之外,还发现了大量的本地化电商,而且从市场表演来看,均有不俗的表现。

如黑龙江的淘大庆,吉林的三省联购,辽宁的链品网,江西的肖老二,湖北的美一天,上海的快来订,超酷,重庆的易生活,江苏的牛电商,成都的蓉城易购,惠进货,昆明的云商通等等。

这些平台创始人的身份,大多都是快消品行业的从业者,或者是经销商为主,也有少部分的互联网从业者,回到家乡后,在本地联合经销商创业。在运营模式上,以统仓统配切入的模式居多,通过统仓统配,实现共享物流,在共享物流的基础之上,做订单交易平台。

新经销发现这些本土的经销商创业的平台不论是从覆盖率,渗透率,还是交付能力,终端服务能力上,都充分发挥了地头蛇的优势,获得了小店主的普遍认可和好评。这让笔者最近引发了很多的思考,我忽然觉得,本地化B2B电商的力量在慢慢崛起。

为什么这么说

1,经过大平台的教育和引导,大多数小店已经普遍接受了B2B订货的形式。

2,全国性平台,在本地化方面,在环境熟悉程度上,远不如经销商的优势大。

3,经销商转型做B2B,有相当一部分的流量是线下存量转移到线上,如南京的牛电商,就是先将自身线下的交易转移到线上,再慢慢扩充品类。

4,经过两年的市场教育,经销商普遍的接受了统仓共配的第三方仓储物流形式,这类的存量向线上迁移,要比全国性电商采买上线容易的多。

5,前面提到过,大平台在各地分公司的运营管理上,多多少少都有一些缺陷,但是经销商自己创业,在管理上,要精细的多。

6,拓客的业务员本身就是经销商业务员,客情都比较到位。

B2B对行业的改造,现阶段还不能脱离存量的上线,但是存量本身就在这些经销商手中,如果本地化经销商觉醒,达成共识,共同抱团变革,对自身的业务模式进行快速升级,我相信经销商做电商的困难程度,远远要比全国性的电商低得多。

另外,在业务延伸上,经销商向下做便利店,做B2C,做供应链金融以及相关的便民服务等等,都有很大的拓展空间。

当然,笔者不是在刻意吹捧本地化电商,因为本地化电商现阶段存在的问题还是非常的多:

1,商业模式的问题:单品切入的经销商,竞争对手不上线,撮合模式,存量搬不参与。

2,多家联合的经销商,在合作上,多多少少都有一些问题。

3,缺乏专业的电商运营人才。

4,资金实力有限。

5,创始人的认知天花板。

6,缺变现路径。

7,不受资本市场青睐。

8,扩张难度较大。

当然这些问题并不是不能克服,在商业模式上,很多经销商经过探索找到了适合自己的商业模式。在信息系统支持上,全国也有大量的第三方的电商系统可选择,如海鼎千帆,订货宝,中科商软,成普,店小伙等等。

在变现路径上,我觉得只要是在本地做好电商,就一定会有价值,可以通过地区之间的电商平台联合,兼并,整合,一样可以成为一方霸主,而且目前也有不少资本方陆续注意到了本地化做的不错的电商平台。也有一些资本愿意给这样的平台给予支持等等。

龙猫彩票注册传统行业和互联网结合是必然的趋势,你不做,自然就会有别人来本地替你做,从供销渠道发展的趋势来看,规模化,信息化,公交化,一体化,封闭化已经是非常明显的趋势了。

中国消费品的渠道,过去20年,是品牌商做主导,但是未来20年,一定是做零售商城系统体系的供应链做主导,零售门店进货方式,正在变得越来越封闭,如果经销商不变革,最后的结果是,京东搞定100万家,阿里搞定100万家,其他平台陆陆续续再覆盖几百万家,能够给经销商留下的门店还有多少?所以,不是革掉经销商的命,而是B2B电子商务网站级了零售门店,不需要做零供的经销商了。

 

文章来源:新经销

编者:云朵匠 | 数商云(微信ID:qianran.net)

【数商云www.qianran.net】致力于提供企业级的电商网站建设服务,长期为大中型企业打造数据化、商业化、智能化的网上商城系统解决方案,同时我们还提供B2B电子商务平台、B2B2C多用户商城系统、B2C电子商务系统、跨境进口电商平台、供应链管理系统、新零售电商平台、直播电商系统等一系列系统定制开发服务。

网站声明:以上内容为数商云电子商务系统网站的原创文章,如需转载,请注明出处,谢谢合作!
电商头条文章
1 一分钟读懂,传统企业为什么要转型互联网+
在转型这个理念上,即便是企业不想转型为互联网公司也要转型为其他性质的公司。俗语讲“不进则退”,企业要想发展,探索新形势的营销以及更先进的管理及运营模式,都是必然的。
2 中台成与败,我们该反思什么
在大数据、物联网、云计算、AI、5G等“新基建”投入的加持下,中台的命运将向何处?有哪些需要我们达成共识?有哪些挑战需要克服?中台生态将如何推动和建设?
龙猫彩票注册
3 62家电商上市公司营收超2.29万亿元;疫情可能让传统企业的数字化转型速度提高1-3年丨5月29日【电商简讯】
62家电商上市公司营收超2.29万亿元;疫情可能让传统企业的数字化转型速度提高1-3年;携程第一季度净营收47亿元 同比下降42%
龙猫彩票注册
4 未来已来 B2B电商的崛起时代
B2B电商的诞生,解决了行业交易效率低下的痛点问题。通过为企业提供产品、服务与信息的互换渠道,B2B电商不仅撮合企业对接、为双方交易提供渠道,此外还整合了供应链与价值链,有效降低交易成本,提升服务效率。
龙猫彩票注册
5 上海钢联:钢银电商已通过上海证监局辅导验收;房产类App上旬使用热度同比增长近30%丨5月28日【电商简讯】
上海钢联:钢银电商已通过上海证监局辅导验收;房产类App上旬使用热度同比增长近30%;认缴规模5亿元 山东首只工业互联网创投基金落户潍坊
掌上彩票注册 掌上彩票注册 大都会彩票开户 亿家彩票注册 众彩网彩票开户 大时代彩票投注 众赢彩票投注 乐盈彩票APP 众彩网彩票开户 七彩彩票开户

console.log();